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【华阳客运管理有限公司】【常年参谋顾问】-成都常年顾问咨询公司

 “华阳客运”营销定位咨询项目

三顾营销定位咨询服务的价值在于客户花1个高管的年薪,养一个企业智囊团队,为客户解决品牌如何打入消费者心智,解决营销如何与竞争对手抢占市场份额等问题。三顾咨询专家顾问团将成为高层决策的参谋,中层管理的教练,关注企业问题的发现者和解决方案提供者。

本文为大家全面展示三顾咨询是如何通过顾问服务的形式,使得成都天府新区华阳客运有限公司品牌定位有特色,市场营销有章法,团队管理有力量,业绩增长有成效。

首先看一下三顾咨询为华阳客运在营销定位方面做的工作内容:市场定位、品牌定位、营销定位、战略定位、网站优化、销售技巧、多元化服务方案等。

【1】详尽地市场调研,深度了解企业与行业现状

成都天府新区华阳客运有限公司(简称:华阳客运)前身是成都双流华阳客运有限公司,成立于2001年,公司为股份制企业,注册资金698万元。公司现拥有华阳河池、华阳香山两处综合办公、停车区。

主要从事公交客运服务,还自筹资金建设了三座农村客运站。

公司现有旅游巴士10辆(35/辆),公交车23辆,已为欧尚、伊藤、川师1中、川庆钻探等企业提供常年企业通勤车,商超公交等服务。

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图1 华阳客运公司场地

针对市场行情、客户/消费者现状以及华阳客运目前面临的问题,本次品牌营销咨询服务首先在成都进行深度调研,通过对华阳客运的内部诊断和其客户、消费者的现场交流沟通,深度了解行业现状与企业问题,为应对经济下行,供给侧结构调整变化,提供可靠的市场策略,将建立可行的管理体系。

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图2 三顾咨询管理诊断&现场调研

【2】营销定位规划

在为华阳客运做营销定位规划方面,三顾咨询基于对企业和市场的调研分析,从四个维度对其展开了诠释阐述。进行了产品定位、品牌建设、品牌核心价值提炼、广告语、LOGO设计等主要工作。

在具体业务层面将原有的闲置大巴车充分利用起来,组合成新的包车业务产品,主要提炼了以下十大主推业务:

1、商场、超市包车:购物直通车、商超专线;

2、企业包车:企业通勤车、工业园区通勤车、企业共享通勤车、会议、培训包车、团体出行包车、节庆活动包车;

3、学校包车:学校校车、校园专线直通车;

4、旅游包车:旅行社包车、共享出游包车;

5、培训拓展包车;

6、宾馆配套用车;

7、交通枢纽中转专线;

8、小区摆渡车;

9、政府包车;

10、个性化定制包车。

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图3 营销定位四维度展示

并对每一个维度又深入的进行了可操作方案规划。

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图4 目标客户营销服务方案

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图5 细分市场运营规划

【3】线上品牌推广,线下落地服务

三顾咨询专家顾问团认为,在目前大巴车租赁市场鱼龙混杂的经济环境中,树立行业标杆才能引领市场发展,创造行业品牌新形象才能在激烈的市场竞争中生存下来,只有将华阳客运的品牌优势和价值提炼到更高的层次,传播才具有渗透力和感染力。三顾咨询整合线上资源及渠道,对其进行了长期的推广传播,起到了良好的品牌宣传效果。同时接轨线下意向客户的咨询和转接服务,为华阳客运无缝对接客户资源。

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图6 华阳客运线上网站运营规划

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图7 华阳客运网站落地

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图8 华阳客运品牌推广素材及效果

【4】规划再好,重在落地

三顾咨询为华阳客运从品牌价值提炼、业务梳理、战略规划、目标市场营销、推广渠道等多方面对其进行了营销定位规划,但究其最终,还是要靠不打折扣的执行力来完成和落地。

1、华阳客运大巴升级:量身定制的广告宣传语“大巴租赁定制服务供应商”鲜明的标注在车身显眼位置。

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图9 华阳客运大巴升级

2、商超业务专线打造落地:

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图10 伊藤洋华堂商超专线

3、小区摆渡车业务落地:

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图11 德商地产业主巴士

4、企业通勤车业务落地:某石油公司通勤车

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图12 某石油公司通勤车

项目总结

1、通过重新定位自身经营战略,和有力的品牌宣传,面对激烈的市场竞争,在成都片区,华阳客运有限公司占据了大巴车租赁市场20%以上的份额,是行业平均水平的4-6倍;

2、从单一租车,到多元化服务战略,全覆盖大巴租车市场,精准定位细分客户,建立全面的营销网络;

3、通过消费者精准定位和实施多元服务战略,华阳客运公司重塑了品牌形象,在社会、用户、消费者心中得到广泛好评和赞誉。

客户心中已形成强大的华阳客运=大巴租赁第一选择的认知力量。

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《三顾案例&部分客户》

【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校;

【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈;

【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具;

【人力资源】遂宁发展水务、遂宁发展投资、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高辰建筑、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰;

【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画;

【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园;

【专项报告】中晶环能、雅丽兴科技、野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、鸿湖州际养老产业、顶火房车、锦思文化、塔山茶叶、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、新疆金远惠、瑞吉和丰商贸、巴蜀物流、都江堰伊斯兰文化博物馆、贵州雅立包装、川信门窗;

【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。

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