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景星环境MBR市场调研

环保高新技术定位布局

MBR又称膜生物反应器（Membrane Bio-Reactor），是一种由膜分离单元与生物处理单元相结合的新型水处理技术。是污水深度处理的一种先进技术，广泛应用于工业污水、城市污水、建筑污水、垃圾、家庭污水的处理等。

四川景星环境科技有限公司，在污水处理方面有着行业领先的技术优势，近年来，拟进入MBR的研发制造。针对国内MBR的应用市场，景星环境与三顾咨询展开合作，三顾咨询将为景星环境提供MBR市场的详细分析报告，和MBR产品的定位规划，以供景星环境决策参考。

市场调研是一种把消费者及公共部门和市场联系起来的特定活动一一这些 信息用以识别和界定市场营销机会和问题，产生、改进和评价营销活动，监控营销绩效，增进对营销过程的理解。

 【1】客户基本情况

四川景星环境科技有限公司隶属于四川省有色科技集团责任公司 (原四川省有色冶金研究院).公司前身为四川冶金研究所环测室和 中国有色金属工业成都环境监测中心,持有国家环保部颁发的《建 设项目环境影响评价资质证书》及四川省国土资源厅颁发的《地 质勘察资质证书》等资质证书， 并通过了ISQ9001-2008质量管理体系认证。

公司经过30多年的发展，在水、大气、噪声、土壤等项目的环境监测及环境保护咨询、环境工程设计施工、环保设备、科技研发等领域，积累了丰富的经验和良好的行业口碑，形成了一支体制精干、拥有丰富行业工作经验的经营管理团队。能承担全国范围内的采掘、冶金机电、社会区域的环境影响评价工作。公司的管理层团结、创新、勇于进取， 熟悉先进的公司管理理念和项目管理流程，建立建全了先进的激励机制，带领了一支技术力量雄厚的研发队伍，为国家和四川省经济建设做出了积极贡献。

图1 景星环境污水处理设备

【2】开展全面市场调研分析

针对景星环境MBR的市场调研，三顾咨询分为了三个部分开展，一是企业内部访谈，拜访企业污水处理专家，从企业内部和专家的角度对MBR技术、产品、市场等维度进行剖析；二是MBR外部市场环境进行了系统的调研，包括行业政策、市场规模、发展趋势、竞争对手分析、行业标杆分析、终端客户需求分析等……；三是将调研数据整理，运用三顾市场调研分析体系，形成报告、建议，最终提交景星环境，供决策参考。

图2  MBR市场调研(1)

图3  MBR市场调研(2)

图4  MBR市场调研(3)

【3】MBR市场分析及建议

三顾咨询专业团队综合运用了PEST分析法、SWOT分析法、波特五力模型、波士顿矩阵分析法、价值链分析法等专业分析方法和工具，对景星环境MBR所处的行业市场进行了系统立体的分析，认为景星环境所处的环保商业环境，已趋于成熟，竞争激烈，如果不能打出品牌、抓住时机，就只有被行业洗牌。因此以成品项目服务为切入点进入MBR市场，并且在近3年内必须研发出景星环境自主科研成果，才能突出竞争包围，进而打造MBR产业链生态圈，是三顾咨询和景星环境合作中最突出的市场定位成果。

图5  MBR竞争对手分析（1）

图6  MBR竞争对手分析（2）

通过对景星环境MBR业务的梳理和市场调研分析，并与同行业竞争对手进行比较，我们客观的得出了分析结论：虽然MBR宏观市场前景比较乐观，但四川景星环境科技有限公司在没有足够能力自行规模化研发生产MBR系统设备之前进入MBR市场上应持审慎态度，在如何掌握核心技术、降低投资成本、进行市场细分、扩大市场占有率等多方面应有充分的认识，在MBR项目商业运作模式上应有超前的思维和大胆的创新。

图7  三顾咨询向景星环境提交的市场调研分析报告（1）

图8  三顾咨询向景星环境提交的市场调研分析报告（2）

该报告共112页，总计3.7万余字，通过文字、图片、表格、饼状图、柱状图、对比图、逻辑树图、全国分布图等形式系统分析了MBR在国内外的发展现状和趋势，从市场竞争对手、标杆企业的分析中我们寻找出适合景星环境的MBR发展之路

 项目总结

通过对MBR行业的市场调研，明确了景星环境的市场竞争策略、营销策略以及公司的战略规划，有利于今后景星环境提升公司运营相关方面的水平，进一步巩固景星环境在环保行业市场上占据的重要地位。

景星环境对三顾咨询出具的MBR市场调研分析报告进行了高度的评价：该报告专业性强、数据可靠、分析到位，为我们提供了详实的决策依据，感谢三顾咨询辛勤的付出！

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《三顾案例&部分客户》

【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校；

【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈；

【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具；

【人力资源】遂宁发展水务、遂宁发展投资、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高辰建筑、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰；

【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画；

【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园；

【专项报告】中晶环能、雅丽兴科技、野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、鸿湖州际养老产业、顶火房车、锦思文化、塔山茶叶、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、新疆金远惠、瑞吉和丰商贸、巴蜀物流、都江堰伊斯兰文化博物馆、贵州雅立包装、川信门窗；

【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。

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