最近，我们调研了一家企业。这是一家销售型集团公司，公司整体架构是总部与下属分公司。

通过入企的调研，我们发现这家公司的所有管理层都是内部培养，内部晋升，而且每个管理者前身都是销售人员。如果您的企业也有这样的特点，也许这个公司存在的问题，在您的企业也同样存在；那么这个公司的解决方案，也许也能给您带来启发。

    我们把企业的一系列问题归纳为三个方面：
一、管理者的能力与岗位要求不匹配：
    主要体现在：①管理者管理者普遍存在向下不能赋能团队；向上不能承接企业意图，无法将企业的意图执行到位；②选拔管理者的考虑维度单一，过于注重销售业绩；③对管理者的培训比较零散，未形成体系。

我们的解决方案：业务管理岗位后备人才梯队建设，实现人才的组织化，解决这些职位不胜任给公司正常工作开展带来的影响，并为公司可持续发展提供人才资本支持。

二、激励问题：

主要体现在：①公司对被激励人的工作不满意，被激励人又觉得自己并没被激励到；②投资收益，经营收益，管理收益没有得到更好的区分；③客户问题有滞后性，但是相关奖励已发；风险、责任、最后是公司承担？如何体现风险共担？

我们的解决方案：差异化激励，激发组织人才活力。①通过改变激励的分配方式，让各级管理人员与公司共进退；②分公司分级，并根据不同级别设计差异化薪酬，使得激励更有靶向性③激励机制精益化，解决激励不到位的公司现状。

三、总部职能化，但不能赋能化

   主要体现在：①对核心团队岗位，职能、价值、服务方式定位模糊；②职能部门无法形成对业务的支持，分公司感受不到总部除销售政策方面的其它支持。。。

我们的解决方案：打造赋能型组织体系：集团总部成为赋能平台，服务于各分公司，增加上下级公司的粘性，对业务形成强有力的支撑,提高总部服务意识。

   综上，我们把客户初期想做人力资源项目的粗犷的项目诉求，精准定位在：对组织竞争力的打造。

   这个项目定位的底层逻辑是：

组织能力是什么，

首先一定要有人，

人来了之后，怎么让他有动力，这就是激励机制；

有了动力后，是在一个高效平台还是一个低效平台干活，这是组织体系

三顾咨询，为您而谋

我们的运作模式

三顾定位-定位落地实施公司-定位咨询陪跑落地-定位咨询实施落地

定位咨询落地服务-定位咨询落地实施公司排名-成都定位咨询落地实战公司

定位咨询落地服务-定位咨询服务-定位咨询专家-定位咨询年度服务-定位咨询性价比高的咨询公司

定位咨询实战公司-定位咨询年度服务-定位咨询微咨询-战略定位培训公司

战略定位微咨询公司排名-成都战略定位咨询公司排名-定位咨询与商业模式-三顾战略定位咨询

《三顾案例&部分客户》

【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校；

【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈；

【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具；

【人力资源】遂宁发展水务、遂宁发展投资、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高辰建筑、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰；

【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画；

【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园；

【专项报告】中晶环能、雅丽兴科技、野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、鸿湖州际养老产业、顶火房车、锦思文化、塔山茶叶、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、新疆金远惠、瑞吉和丰商贸、巴蜀物流、都江堰伊斯兰文化博物馆、贵州雅立包装、川信门窗；

【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。

成都管理咨询公司-重庆管理咨询公司-四川管理咨询公司-成都咨询公司-成都咨询

成都可行性研究报告-成都商业计划书-成都产业规划-成都报告撰写机构-成都专业报告撰写

企业数字化转型咨询-流程管理咨询-风险管理咨询-内部控制咨询-全面预算管理咨询

人力资源管理咨询-薪酬管理咨询-绩效管理咨询-股权激励咨询-成本管理咨询

最近，我们调研了一家企业。这是一家销售型集团公司，公司整体架构是总部与下属分公司。

通过入企的调研，我们发现这家公司的所有管理层都是内部培养，内部晋升，而且每个管理者前身都是销售人员。如果您的企业也有这样的特点，也许这个公司存在的问题，在您的企业也同样存在；那么这个公司的解决方案，也许也能给您带来启发。

    我们把企业的一系列问题归纳为三个方面：
一、管理者的能力与岗位要求不匹配：
    主要体现在：①管理者管理者普遍存在向下不能赋能团队；向上不能承接企业意图，无法将企业的意图执行到位；②选拔管理者的考虑维度单一，过于注重销售业绩；③对管理者的培训比较零散，未形成体系。

我们的解决方案：业务管理岗位后备人才梯队建设，实现人才的组织化，解决这些职位不胜任给公司正常工作开展带来的影响，并为公司可持续发展提供人才资本支持。

二、激励问题：

主要体现在：①公司对被激励人的工作不满意，被激励人又觉得自己并没被激励到；②投资收益，经营收益，管理收益没有得到更好的区分；③客户问题有滞后性，但是相关奖励已发；风险、责任、最后是公司承担？如何体现风险共担？

我们的解决方案：差异化激励，激发组织人才活力。①通过改变激励的分配方式，让各级管理人员与公司共进退；②分公司分级，并根据不同级别设计差异化薪酬，使得激励更有靶向性③激励机制精益化，解决激励不到位的公司现状。

三、总部职能化，但不能赋能化

   主要体现在：①对核心团队岗位，职能、价值、服务方式定位模糊；②职能部门无法形成对业务的支持，分公司感受不到总部除销售政策方面的其它支持。。。

我们的解决方案：打造赋能型组织体系：集团总部成为赋能平台，服务于各分公司，增加上下级公司的粘性，对业务形成强有力的支撑,提高总部服务意识。

   综上，我们把客户初期想做人力资源项目的粗犷的项目诉求，精准定位在：对组织竞争力的打造。

   这个项目定位的底层逻辑是：

组织能力是什么，

首先一定要有人，

人来了之后，怎么让他有动力，这就是激励机制；

有了动力后，是在一个高效平台还是一个低效平台干活，这是组织体系

三顾咨询，为您而谋

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【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校；

【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈；

【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具；

【人力资源】遂宁发展水务、遂宁发展投资、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高辰建筑、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰；

【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画；

【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园；

【专项报告】中晶环能、雅丽兴科技、野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、鸿湖州际养老产业、顶火房车、锦思文化、塔山茶叶、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、新疆金远惠、瑞吉和丰商贸、巴蜀物流、都江堰伊斯兰文化博物馆、贵州雅立包装、川信门窗；

【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。

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