定位咨询是什么？【辅助落地1年】

商业中的“定位（Positioning）”概念，最早于1969年由艾·里斯和杰克·特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。

战略定位咨询是什么？【辅助落地1年】

战略定位咨询，是从全局掌控的角度出发，为帮助企业制定并落实管理策略，获得竞争优势，实现持续发展提供的专攻服务。企业战略定位也是决定企业经营成败的关键因素，战略定位会从总揽全局的战略眼光，全面把握事物发展的大方向、总目标。立足全局，着眼未来，规划长远目标与确定近期任务紧密结合，以此增强战略定位的预见性。

企业为什么要做战略定位咨询？【辅助落地1年】

三顾咨询认为，企业战略定位应根据复杂多变的外部环境因素，及时协调内部经营要素，将企业的发展目标融会贯通到企业的日常业务决策中去，使企业无论是处于发展阶段，或是面临市场竞争，都能积极并灵活应对各种威胁。 

【企业痛点】

多年的咨询实践经验中，特别是当前企业面临的经济大环境，三顾咨询在战略定位咨询服务中发现，中国企业战略管理的痛点体现在以下几个方面：

1. 战略目标离散不聚焦，牵引力不强；

2. 战略目标没有逐层分解到部门/岗位，未能实现组织目标与员工目标的联动；

3. 战略目标缺乏落地驱动机制，未能将个人利益与企业战略有机结合；

4. 战略实施操性不强，未建立有效的管理闭环机制支撑战略目标的达成等。这种现象导致战略目标管控失灵，战略执行和评估缺位或错位，战略目标终究难以落地。

三顾咨询落地咨询——如何构思解决？【辅助落地1年】

针对中国当前环境的特殊要求，三顾咨询提供的战略定位咨询解决方案，重点针对企业竞争力提升、业务多元化方向发展、公司治理结构、集团管控模式设计等重点、热点问题。企业战略定位咨询包括了战略诊断、战略梳理、战略细化战略执行、战略反馈等全套综合性战略定位解决方案。

【解决思路】

1. 针对企业内部现状、战略发展趋势，以及目前存在的困惑，咨询师将与企业内部高层进行一对一交流，了解目前企业的状况。

2. 根据访谈情况，以及企业战略未来规划情况，研究企业团队现状、企业经营状况以及未来竞争力。

3. 根据内部诊断情况，进行所在行业及相关行业现状与发展趋势分析。

4. 针对所在行业的标杆企业进行发展情况分析，包括竞争情况、定价机制、销售渠道以及营销模式等分析。

5. 对企业所在区域市场进行分析，为企业进一步战略定位发展打下坚实的基础。

6. 企业顶层战略定位，包括目标市场细分、目标产品类别细分、战略目标与实施路径、公司品牌定位与策划以及行业整合与合作模式的探索。

7. 商业模式与盈利模式进行分析：全国区域合作模式、细分领域整合模式、不同子公司的产品定位等。

8. 战略实施的路径、速度和步骤设计。

9. 战略实施风险分析及应对措施。

10. 长期顾问落地服务，动态调整，为后期战略落地明晰方向。

为客户企业实现的回报与价值【辅助落地1年】
1.由于企业确定了未来一定事期内的发展战略定位目标，可以使企业各级人员都能够知晓企业的共同目标，进而可以增强企业的凝聚力和向心力。

2.由于企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需求，从而使组织结构设计和资源整合更具有目的性和原则性，进而可以保持组织机构与发展战略定位的匹配性，可以更好地优化资源，有利于实现资源价值最大化。

3.由于企业明确了未来一定时期内各城市、各业务单元的职能发展战略定位，从而使各职能部门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么，进而可以激励他们积极主动地完成目标。

4.由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁，从而使企业可以从容地应对机遇的诱惑和市场变化，有利于企业改进决策方法，提高风险控制能力和市场应变能力，进而有利于提升企业的持久竞争力。

客户案例

               《蓝光集团旗下——蓝本科技》              《500强企业-国机集团》                   《上市公司-广安爱众集团》

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《三顾案例&部分客户》

【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校；

【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈；

【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具；

【人力资源】遂宁发展水务、遂宁发展投资、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高辰建筑、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰；

【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画；

【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园；

【专项报告】中晶环能、雅丽兴科技、野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、鸿湖州际养老产业、顶火房车、锦思文化、塔山茶叶、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、新疆金远惠、瑞吉和丰商贸、巴蜀物流、都江堰伊斯兰文化博物馆、贵州雅立包装、川信门窗；

【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。

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