【新行业标杆奖3万元】-- 中明环保333战略规划项目 环保产业“相关多元化”战略布局

三顾咨询从2018年开始，由公司提出颁发“2018-2019年度50万大奖最佳咨询项目团队”，以奖励当年公司内部的最佳交付项目，经过三顾咨询专家评审组的严格筛选，入围最佳咨询项目团队名单如下： 

图1 50万咨询项目年度奖项名单

该入围名单一经颁发就如同裂变式信息般在业界疯传。

三顾咨询倡导的价值，一是一战而定的超级项目，二是永续经营的长期服务。

自接手环保这个新兴产业，三顾咨询就一直思考一个问题，如何能使企业成为行业的标杆企业，如何能使企业长久发展？如何使传统环保行业华丽转身，打造环保生态闭环产业链？

定战略是解决一切难题的金钥匙。

三顾战略定位规划可以分别从管理的角度和业务模块角度做如下分类：

图2 三顾咨询战略规划角度

三顾咨询认为，企业战略管理应根据复杂多变的外部环境因素，及时协调内部经营要素，将企业的发展目标融会贯通到企业的日常业务决策中去，使企业无论是处于发展阶段，或是面临市场竞争，都能积极并灵活应对各种威胁。

本文为大家解析的是三顾咨询如何帮助中明环保制定长期战略定位规划，明确企业发展方向的。

图3 国机置业战略咨询满意度奖

首先我们来看看，三顾咨询为中明环保打造行业标杆制定的战略设计流程：

图4 中明环保战略设计流程

其次，我们来看看为达成树新行业标杆的整体战略需要做的工作内容：

图5 中明环保战略规划咨询服务内容

【1】客户基本情况

中明环保集团是国内环保行业大型企业，由集团核心企业四川省中明环境治理有限公司等十余家公司构成。从1999年成立至今，已发展成为国内专业从事工业固体废物的收集与处理、餐厨垃圾的收运与处置、废旧电器电子产品拆解处置、环境事故应急抢险、环保设备制造环保建材生产、再生资源回收利用、环保科技服务和新能源开发利用等环保产业的一流企业。

该集团计划3年实现上市目标，9年实现环保全产业链运作，集团内多家公司上市。

图6 中明环保办公区及厂区

【2】全面诊断打基础，组建团队开好头

针对中明环保的战略问题，三顾咨询对中明环保首先进行了360°全面的战略诊断和分析，明确了中明环保的当前现状和发展中所面临的问题。

图7 三顾咨询&中明环保现场调研

围绕企业现状结合三顾咨询专家人才库，三顾咨询匹配了务实、精干、专业的4人战略规划团队，对本项目进行了集中式咨询服务。

【3】环保行业分析，标杆战略定位

三顾咨询专业团队综合运用了市场调研、PEST分析法、波特五力模型、波士顿矩阵分析法、价值链分析法、SWOT分析法等专业战略分析方法和工具，对中明环保所处的行业市场进行了系统立体的分析，认为中明环保所处的环保商业环境，竞争激烈，如果不能打出品牌、树立标杆，就只有被淘汰。因此利用明星产品帮助中明环保突出竞争包围，进而打造环保产业链生态圈，树立环保行业新标杆，是三顾咨询和中明环保合作中最突出的战略定位成果。

图8  环保行业及竞争对手市场调研

行业市场调研环节，我们收集了循环经济发展、危废处理市场空间、电子拆解以及危废处理等与中明环保业务紧密相关的行业，我们发现中明环保在某些业务领域已然处于明星级别，需要的是进一步明确战略方向和细化战略执行。

图9  中明环保明星产业及环保产业链分析

通过对中明环保自身业务的梳理，并与同行业竞争对手进行比较，我们客观的得出了分析结论：中明环保在川内处于中上水平，从而根据企业在行业中的地位结合自身实际情况，三顾咨询为中明环保量身定制了自己的产业战略生态体系，作为未来的战略发展目标。

图10 中明环保战略生态圈打造模型

【4】战略地图，指导落地

三顾咨询认为我们根本不需要“说清”战略，而要直接“看透”战略，说清是主观的，看透是客观的。我们以为自己说清时，可能没说清，但看透，就是让企业上下目标一致，并且最终落实到行动。

让我们先来看看三顾咨询为中明环保规划的这张战略地图（模型）：

图11  三顾咨询战略地图模型

三顾咨询为什么要给客户展示战略地图？因为这是一张让企业管理者和员工对战略目标达成共识的可视化结构图！很多企业来找三顾咨询时，都面临着和中明环保同样的困惑，就是感觉不能一句话说清自己的想法，三顾咨询给到客户的战略地图就很好的起到了这样的沟通效果。

其实给企业说十句话，可能也一样说不清企业的战略。

三顾咨询在综合宏观经济、市场、政策等外部环境和中明环保内部环境，运用专业战略分析工具，描述出张图能描述清楚战略的图册，就是因为它是直观展示每部分工作的本身，三顾咨询团队在和中明环保沟通时，发现中明环保员工经常说这张图像自己的工作计划，明确的表达了每个岗位在战略中的作用。

其次，战略规划是需要很多举措辅助落实的。

所以，在保障举措方面，三顾咨询为中明环保设计的是一套有体系，有针对性的、可执行的措施计划。

图12 三顾咨询向中明环保高管层进行战略规划汇报

“战略”看不见、摸不着，听着空洞和抽象，如何落地执行，是咨询界同仁们公认的难点和痛点。三顾咨询在多年的管理咨询经验中总结出一套切实可行的战略落地管理工具，可以帮助企业让难以实现的战略，转化为具体的可操作的步骤，进行推进和落实。

最后通过文字、图片、结构图等形式将战略思想表述出来，即得到了可执行可操作的战略规划报告。

图13  三顾咨询向中明环保提交的战略规划报告

【5】项目总结

三顾咨询通过对中明环保进行战略定位，确立了树立行业标杆的总目标，制定了战略规划的主要内容和落地措施，建立了战略落地的保障体系。

该项目从签订合同，到最终交付，三顾咨询项目团队用专业的咨询服务、敬业的职业态度，得到了中明环保各级领导的一致好评，获得该奖，以资鼓励！

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《三顾案例&部分客户》

【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校；

【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈；

【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具；

【人力资源】遂宁发展水务、遂宁发展投资、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高辰建筑、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰；

【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画；

【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园；

【专项报告】中晶环能、雅丽兴科技、野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、鸿湖州际养老产业、顶火房车、锦思文化、塔山茶叶、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、新疆金远惠、瑞吉和丰商贸、巴蜀物流、都江堰伊斯兰文化博物馆、贵州雅立包装、川信门窗；

【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。

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